Materi
Principles of Marketing Bagian 15.5 menyebut promosi penjualan sebagai strategi untuk mendorong penjualan dalam jangka pendek. Promo yang dibatasi waktu memberi penjual target penjualan dan memberi pembeli alasan untuk membeli sebelum batas itu. Di siaran, harga promo berlaku selama segmen produknya, dan rundown mencatat urutan produk, harga normal, potongan, serta stok yang disediakan untuk tiap segmen.
Bagian 15.6 buku yang sama menggolongkan promosi untuk konsumen. Kupon memotong harga supaya orang langsung membeli. Premium adalah barang gratis atau sangat murah yang menyertai pembelian. Kontes mengadu keterampilan peserta, sedangkan undian (sweepstakes) bergantung pada peluang. Bagian 12.5 menambahkan dua taktik harga: harga paket (bundle), yaitu beberapa produk dijual bersama lebih murah daripada dibeli satuan supaya pembeli membelanjakan lebih banyak, dan harga produk tawanan (captive), yaitu produk inti yang menuntut pembelian produk pelengkap.
Harga promo = harga normal × (1 − potongan)
Sisa stok = stok gudang − jumlah stok promo semua segmen
Contoh toko teh di Wonosobo: teh hijau Rp80.000, potongan 25%
80.000 × (1 − 0,25) = Rp60.000; stok promo 3 segmen × 15 = 45, stok gudang 60 → sisa 15Harga coret harus jujur. Bagian 12.6 menyebut iklan harga menyesatkan: harga pembanding yang tidak pernah berlaku, atau harga yang dinaikkan tepat sebelum promo supaya potongannya tampak besar. Bagian 15.7 mencatat masalah etis promosi penjualan yang lain: biaya tersembunyi yang baru muncul saat membayar, syarat dan ketentuan yang kabur, dan klaim yang tidak jujur tentang produk.
