Materi
Siaran jualan langsung (live selling) menggabungkan dua alat promosi yang dibahas buku pemasaran. Introduction to Business 2e Bagian 12.7 mencatat keunggulan penjualan pribadi: penjual bisa menjelaskan dan memperagakan produk dengan rinci, lalu menjawab pertanyaan dan keberatan saat itu juga, hal yang tidak bisa dilakukan iklan. Principles of Marketing Bagian 15.5 menyebut promosi penjualan sebagai dorongan untuk membeli dalam waktu dekat, disertai ajakan langsung untuk membeli. Host siaran mengerjakan keduanya di depan banyak penonton sekaligus.
Persiapan dimulai dari target. Principles of Marketing Bagian 2.4 membedakan metrik dari indikator kinerja utama (KPI): metrik mengukur jalannya satu proses, sedangkan KPI terikat pada tujuan dan punya target serta batas waktu. "Siaran kemarin ditonton 1.400 kali" adalah metrik. "60 pesanan dalam siaran 90 menit Sabtu ini" adalah target, karena menyebut angka, ukuran, dan waktunya.
Target pesanan lalu diturunkan ke kebutuhan di depannya. Kelas ini memakai dua definisi Google Ads Help: CTR adalah jumlah klik dibagi jumlah tayangan, dan tingkat konversi adalah jumlah konversi dibagi jumlah interaksi. Di siaran, tayangan produk adalah berapa kali kartu produk tampil ke penonton, interaksinya klik produk, dan konversinya pesanan.
Klik produk dibutuhkan = target pesanan ÷ konversi
Tayangan produk dibutuhkan = klik produk ÷ CTR produk
Contoh toko kerupuk di Sidoarjo: target 60 pesanan, konversi 10%, CTR 5%
60 ÷ 0,10 = 600 klik → 600 ÷ 0,05 = 12.000 tayangan produk