Materi
Stand up, Speak out Bab 9 menyusun pengantar dari enam bagian. Bagian 9.2 membahas penarik perhatian, yaitu cara membuat pendengar tertarik pada topik sejak awal. Bagian 9.3 menyebut lima bagian sesudahnya: kaitan ke topik, alasan untuk mendengarkan (jawaban atas "apa pentingnya buat saya?"), kredibilitas pembicara, pernyataan inti, dan pratinjau isi. Di siaran, pratinjau adalah urutan produk yang akan tampil, dan kredibilitas bisa berupa pengalaman toko atau status penjual resmi.
Demo produk adalah tahap presentasi. Principles of Marketing Bagian 15.3 menyebut tujuan tahap ini: menampilkan fitur yang paling bermanfaat bagi kebutuhan calon pembeli dan menonjolkan manfaatnya. Fitur adalah ciri produk, seperti bahan, ukuran, atau isi; manfaat adalah arti ciri itu bagi pembeli. Kelas Copywriting Dasar membahas pembedaannya lebih rinci.
Bukti adalah dukungan yang menunjukkan klaimnya benar. Stand up, Speak out Bagian 8.2 menggolongkan jenis dukungan, antara lain fakta dan statistik, contoh, kesaksian ahli (dari orang yang diakui ahli di bidangnya), dan kesaksian langsung (dari orang yang mengalami sendiri). Bagian 15.2 menyebut benda sebagai alat peraga, yaitu apa pun yang bisa diangkat dan dibicarakan, dan pembicara sendiri pun bisa menjadi alat peraga. Urutan demo di siaran: fitur, manfaat, lalu bukti.
| Langkah demo ransel di Garut | Kalimat host |
|---|---|
| Fitur | "Bahannya kanvas dengan lapisan tahan air." |
| Manfaat | "Laptopmu tetap aman walau kamu naik motor saat gerimis." |
| Bukti: benda sebagai alat peraga | "Saya siram segelas air, lalu saya buka kantong laptopnya: bagian dalamnya kering." |
