Materi
Supervisor menetapkan target bulanan per sales untuk tiap kategori produk. Tabel target disusun memanjang: satu baris per pasangan sales dan kategori, dengan kolom Sales, Kategori, dan Target. Bentuk ini mudah ditambah saat ada kategori baru, dan kolom Realisasi di sebelahnya diisi SUMIFS dua syarat yang mengambil penjualan dari log.
=SUMIFS($H$2:$H$900,$C$2:$C$900,L2,$G$2:$G$900,M2)
=O2/N2
=SUMIF($L$2:$L$30,R2,$O$2:$O$30)/SUMIF($L$2:$L$30,R2,$N$2:$N$30)Persen pencapaian satu baris adalah realisasi dibagi target, disimpan sebagai pecahan seperti 0,825 dan ditampilkan dengan format persen. Karena log menyimpan retur sebagai baris negatif, realisasi dari SUMIFS sudah neto; tidak ada kolom retur yang perlu dikurangkan lagi.
Pencapaian total seorang sales dihitung dari jumlah realisasi dibagi jumlah targetnya, bukan rata-rata persen per kategori, supaya kategori bertarget kecil tidak berbobot sama dengan kategori bertarget besar. Contoh: target Minuman Rp20.000.000 tercapai 110% dan target Makanan Pokok Rp2.000.000 tercapai 50%. Rata-rata kedua persen itu 80%, padahal realisasinya Rp23.000.000 dari target Rp22.000.000, atau 104,5%.
