Materi
$100M Offers karya Alex Hormozi (2021) berangkat dari satu masalah: penawaran yang sama dengan milik pesaing akan dibandingkan dari harganya saja. Bab 3 menyebut keadaan itu komoditas. Penawaran, dalam Bab 2, mencakup barang atau jasa yang dijanjikan, cara pembayaran, dan syarat kesepakatan. Jalan keluarnya disebut Grand Slam Offer: penawaran tanpa padanan, sehingga calon pembeli menimbang nilainya, bukan membandingkan harganya.
Kerangkanya terbagi dua. Membangun nilai: persamaan nilai (Bab 6), daftar masalah yang dibalik menjadi solusi (Bab 9), lalu kubus penyampaian, pangkas, dan tumpuk (Bab 10). Menguatkan penawaran: kelangkaan, urgensi, bonus, garansi, dan penamaan (Bab 11–15). Bab 4 menambahkan syarat pasar: rasa sakit yang besar, daya beli, mudah dijangkau, dan sedang tumbuh. OpenStax Principles of Marketing memakai bahasa yang dekat: proposisi nilai adalah janji manfaat yang membedakanmu dari pesaing (Bagian 1.1), dan segmen yang layak harus terjangkau serta cukup besar (Bagian 5.4).
Kelas ini memakai kerangkanya tanpa angka pendapatan dari buku. Penguat penawaran hanya dilatih dalam bentuk yang jujur, karena UU 8/1999 tentang Perlindungan Konsumen melarang penawaran yang tidak benar; batasnya dibahas di modul kedua. Harga dan marjin dihitung di kelas Hitungan Usaha.
