Materi
Untuk pidato persuasif, Bagian 17.3 Stand up, Speak out membahas tiga pola: urutan termotivasi Monroe, masalah-penyebab-solusi, dan keunggulan komparatif. Urutan Monroe punya lima langkah: perhatian (attention), kebutuhan (need), pemuasan (satisfaction), visualisasi (visualization), dan tindakan (action). Tiap langkah mengincar satu tanggapan pendengar: ingin mendengarkan, merasa ada masalah yang harus ditangani, tahu apa yang harus dilakukan, membayangkan manfaatnya, lalu bertindak atau menyetujui.
Langkah pemuasan memuat lima bagian: pernyataan usulan, penjelasannya, demonstrasi teoretis bahwa usulan itu menjawab kebutuhan, rujukan ke pengalaman praktis di tempat lain, dan jawaban atas keberatan. Visualisasi bisa positif, yaitu masa depan bila usulan diterima; negatif, yaitu masa depan bila usulan ditolak; atau kontras, keduanya berdampingan. Langkah tindakan harus realistis bagi pendengarnya.
Buku itu juga memberi catatan: hampir belum ada penelitian yang menunjukkan urutan Monroe lebih membujuk daripada pola lain. Pola keunggulan komparatif membandingkan dua hal yang setara fungsinya lalu menunjukkan mengapa yang satu lebih unggul.
| Langkah | Contoh kalimat (ajakan menanam bambu di bantaran kali) |
|---|---|
| Perhatian | "Siapa yang rumahnya kemasukan air bulan lalu?" |
| Kebutuhan | "Tanah bantaran kita gundul, jadi air meluap setiap hujan deras." |
| Pemuasan | "Kita tanami bantaran dengan bambu, seperti yang sudah berjalan di kampung sebelah." |
| Visualisasi | "Bayangkan musim hujan depan tanpa perlu mengungsikan kasur." |
| Tindakan | "Tulis nama Anda di pos ronda untuk kerja bakti Minggu pagi." |
