Negosiasi: Konsep dan Hitungan
BATNA, harga cadangan, ZOPA, skor berbobot, dan empat prinsip Fisher–Ury. Kelas ini menguji pemahaman istilah dan kerangka, bukan keterampilan bernegosiasi.
Pelajaran pertama bisa dicoba tanpa akun. Selanjutnya pakai akun gratis agar progres, draft kode, dan sertifikatmu tersimpan.
Enam belas pelajaran dalam empat modul tentang kerangka negosiasi yang punya nama dan hitungan. Kelas ini menguji pemahaman istilah dan kerangka, bukan keterampilan bernegosiasi: tidak ada soal tentang respons terbaik, dan tidak ada soal apakah BATNA seseorang kuat. Modul pertama memisahkan posisi dari kepentingan, memilih BATNA dari daftar alternatif, dan menurunkan harga cadangan serta titik target. Modul kedua menentukan ada tidaknya ZOPA beserta lebarnya, mengenali jangkar sebagai istilah, dan menghitung nilai harapan alternatif yang tidak pasti. Modul ketiga membedakan negosiasi distributif dari integratif, lalu menjumlahkan skor berbobot beberapa isu di lembar kerja untuk membandingkan paket. Modul keempat menamai empat prinsip Fisher–Ury, menggolongkan tindakan ke prinsip yang tepat, dan menghitung kriteria objektif. Tiap modul ditutup misi.
5,0 ★ (Belum ada ulasan) · 16 pelajaran · 4 modul · ±237 menit
Bawa pulang keterampilannya
Yang akan kamu bisa setelah kelas ini
- Membedakan posisi dari kepentingan dan menggolongkan satu pernyataan ke salah satunya.
- Memilih BATNA dari daftar alternatif yang bisa dijalankan tanpa persetujuan pihak lawan, lalu menghitung nilainya.
- Menurunkan harga cadangan dari BATNA dan membedakannya dari titik target dan tawaran pembuka.
- Menentukan ada tidaknya ZOPA dan menghitung lebarnya dari dua harga cadangan.
- Mengenali angka yang berperan sebagai jangkar dan menghitung nilai harapan alternatif yang tidak pasti.
- Menggolongkan sebuah negosiasi sebagai distributif atau integratif dari ciri-cirinya.
Lihat 2 hasil belajar lainnya
- Menghitung total skor berbobot sebuah paket beberapa isu, termasuk dengan SUMPRODUCT di lembar kerja, dan membandingkan paket bagi kedua pihak.
- Menamai empat prinsip Fisher–Ury, menggolongkan tindakan ke prinsip yang tepat, dan menghitung angka kriteria objektif yang sudah disepakati.
Untuk siapa
Pelaku usaha kecil, staf pembelian dan penjualan, dan mahasiswa yang ingin menguasai istilah baku negosiasi beserta hitungannya sebelum membaca buku rujukannya.
Prasyarat
Aritmetika dasar: persen, perkalian desimal, dan rata-rata.
Alat yang perlu disiapkan
- Browser modern. Lembar kerja latihan berjalan di halaman ini; tidak ada perangkat lunak yang perlu dipasang.
Tempat berlatih
Coba, periksa, lalu lanjutkan.
53 latihan di 16 pelajaran. Jawaban diperiksa langsung di halaman materi; petunjuk dibuka bertahap.
Jalur belajar kelas ini
Kurikulum
4 modul · 16 pelajaran · ±237 menit
03Distributif, integratif, dan skor berbobot4 pelajaran
Urutan pelajaran tidak dikunci.
Sertifikat kelas
Selesaikan kelasnya, sertifikat ini atas namamu.
- Nama lengkapmu dan judul kelas tercetak di sertifikat.
- Kode dan QR yang bisa dicek siapa saja di kelasgratis.com/verifikasi.
- Sekali klik ke profil LinkedIn, atau unduh PNG dan PDF.
Bukti penyelesaian materi, bukan akreditasi atau sertifikasi kompetensi.
Pertanyaan yang sering muncul
Apakah kelas ini melatih saya menjadi negosiator?
Tidak. Kelas ini menguji pemahaman istilah dan kerangka, bukan keterampilan bernegosiasi. Yang dinilai hanya hal yang jawabannya tunggal: nama kerangka, penggolongan, dan hitungan seperti harga cadangan, lebar ZOPA, nilai harapan, dan skor berbobot.
Apa bedanya BATNA dan harga cadangan?
BATNA adalah tindakan: alternatif terbaik yang akan dijalankan bila perundingan gagal. Harga cadangan adalah angka: batas terburuk yang masih diterima, diturunkan dari nilai BATNA itu.
Buku apa yang dirujuk?
Organizational Behavior terbitan OpenStax (teks penuh gratis), Getting to Yes karya Fisher, Ury, dan Patton, Harvard Business Essentials: Negotiation, dan The Art and Science of Negotiation karya Howard Raiffa. Tiga buku terakhir dirujuk lewat catatan katalog Open Library dengan bab yang disebut di tiap pelajaran.
Dari pengalaman belajar
Ulasan peserta
Apa yang membantu, dan apa yang masih bisa diperbaiki?
Ulasan berasal dari akun yang telah menyelesaikan setidaknya satu pelajaran. Bintang 1–3 ditinjau admin sebelum terbit; bintang 4–5 langsung terbit. Sebelum ada ulasan terbit, kelas menggunakan nilai awal admin 5,0. Setelahnya, rating mengikuti rata-rata ulasan yang sudah terbit.
Pengalamanmu bisa membantu peserta berikutnya.
Belum ada ulasan yang terbit untuk kelas ini.
Bagikan pengalaman belajarmu
Masuk dan selesaikan satu pelajaran untuk menulis ulasan. Masuk ke akun →
Setelah kelas ini
Jalur yang memuat kelas ini
Revisi materi terakhir: 27 Sep 2026. Laporan kesalahan bisa dikirim dari setiap halaman pelajaran.