Harga jual dari modal, kemasan, dan biaya platform

Principles of Marketing Bagian 12.2 menyebut lima C penetapan harga: biaya (cost), pelanggan (customers), saluran distribusi (channels), pesaing (competition), dan kecocokan (compatibility). Biaya datang pertama karena harga harus menutupnya, tetapi pembeli tidak tahu dan tidak peduli berapa biaya penjual. Bagian 12.3 menamai harga yang disusun dari biaya sebagai tujuan berbasis biaya, dengan risiko harga terlalu tinggi atau terlalu rendah dibanding nilai yang dirasakan pembeli. Jadi hitungan di sini menghasilkan batas bawah, bukan harga yang pasti laku.

Di marketplace, platform adalah perantara di saluran distribusi, dan Bagian 12.2 mencatat bahwa perantara ikut memengaruhi harga karena juga perlu menutup biaya dan mendapat laba. Wujudnya potongan biaya layanan berupa persen dari harga jual. Besarnya ditetapkan dan diubah tiap platform, jadi kelas ini tidak mengajarkannya: di soal, angkanya ditulis di sel berlabel "contoh". Modal barang dianggap sudah diketahui; menghitungnya dari HPP dibahas di kelas Hitungan Untung Rugi Usaha.

Laba per unit        = H − modal − kemasan − p × H
Harga impas          = (modal + kemasan) ÷ (1 − p)
Harga untuk marjin m = (modal + kemasan) ÷ (1 − p − m)

H = harga jual, p = persen biaya platform (contoh), m = target marjin terhadap harga jual

Contoh Dapur Bu Sum di Sidoarjo: modal kerupuk udang Rp18.000, kemasan Rp2.000, biaya platform contoh 10%, target marjin 20%. Harga impas 20.000 ÷ 0,9 = Rp22.222. Harga untuk marjin 20% adalah 20.000 ÷ 0,7 = Rp28.571, dibulatkan ke atas menjadi Rp29.000; labanya Rp6.100, marjin 21%.