Materi
Principles of Marketing Bagian 12.5 menamai bundle pricing: beberapa produk dijual sekaligus dengan harga lebih murah, atau hampir sama, daripada membeli satuan, supaya pembeli membeli dan membelanjakan lebih banyak daripada rencana semula. Bagian yang sama menyebut taktik lain untuk produk yang sudah ada: harga lini produk (product line pricing), captive product pricing (produk inti murah, sedangkan produk pendampingnya terus dibeli, seperti printer dan tintanya), harga ganjil-genap (Rp49.900 alih-alih Rp50.000), dan harga ekonomis untuk merek toko.
Halaman paket punya aturannya sendiri. Spesifikasi data produk Google Merchant Center meminta deskripsi paket menyebut semua barang yang dijual bersama, dan foto tambahan boleh menampilkan bagian-bagian paket.
Dua hitungan menilai sebuah paket. Hemat pembeli = jumlah harga satuan − harga paket, dan persennya dibagi jumlah harga satuan. Laba paket = harga paket − jumlah modal − kemasan paket − biaya platform dari harga paket. Paket hanya dikemas sekali, sedangkan barang satuan dikemas satu per satu.
Toko perlengkapan bayi di Medan (biaya platform contoh 10%)
Sabun 30.000 + sampo 35.000 + minyak telon 35.000 = 100.000
Harga paket 90.000 → hemat 10.000 = 10%
Laba paket = 90.000 − 58.000 (modal) − 3.000 (kemasan) − 9.000 = 20.000