Materi
OpenStax memakai dua lapis ukuran pasar. TAM (total available market) adalah seluruh permintaan yang ada untuk sebuah produk atau jasa, dinyatakan dalam jumlah pelanggan atau rupiah. SAM (serviceable available market) adalah bagian yang bisa dilayani usahamu, dibatasi produk, jasa, dan lokasimu. Di dalam SAM terdapat pasar sasaran, yaitu pelanggan yang benar-benar dibidik.
TAM bisa dihitung dua cara. Cara dari atas ke bawah memakai data industri. Cara dari bawah ke atas menjumlahkan pasar-pasar lokal lalu mengalikannya dengan rata-rata belanja per tahun. SAM diperoleh dengan membuang bagian yang tidak bisa dilayani, misalnya wilayah di luar jangkauan antar.
Untuk proyeksi penjualan, analisis kelayakan OpenStax memakai rumus T × A = S: jumlah pelanggan sasaran dikali rata-rata pendapatan per pelanggan sama dengan proyeksi penjualan. Pangsa terhadap SAM adalah proyeksi penjualan dibagi SAM.
Air galon isi ulang, satu kota (angka karangan)
TAM = 40.000 rumah tangga × Rp600.000/tahun = Rp24.000.000.000
SAM = 9.000 rumah tangga dalam jangkauan × Rp600.000 = Rp5.400.000.000
S = 900 pelanggan sasaran × Rp600.000 = Rp540.000.000
Pangsa terhadap SAM = 540.000.000 ÷ 5.400.000.000 = 10%