Materi
Misi penutup memakai seluruh rantai kelas ini pada satu rencana promosi Laundry Wangi untuk kawasan kos yang lebih besar. Lembar pertama berjalan dari pasar sasaran sampai biaya per akuisisi. Lembar kedua mengambil anggaran dan pelanggan baru dari rencana itu, lalu menghitung marjin kontribusi per pelanggan, bulan untuk menutup biaya per akuisisi, ROAS bulan pertama, ROAS impas, dan statusnya.
Dua soal terakhir menguji kepekaan rantai itu. Tiap angka di rantai depan hanya menggeser angka sesudahnya: konversi yang turun menambah selebaran, anggaran, dan biaya per akuisisi, tetapi tidak mengubah ukuran pasar atau marjin per pelanggan. Biaya variabel yang naik bekerja di rantai belakang: marjin per pelanggan mengecil dan ROAS impas naik, sementara jumlah selebaran tidak berubah.
Rantai depan : pasar → pelanggan target → pelanggan baru → selebaran → anggaran → biaya per akuisisi
Rantai belakang: marjin per kg → marjin per pelanggan → bulan menutup biaya per akuisisi → ROAS → status