Materi
OpenStax menggolongkan potongan harga, beli satu gratis satu, dan kupon sebagai promosi penjualan: cara mendorong pembelian dalam jangka pendek. Hitungan impasnya ada dua bentuk, tergantung biaya promosinya masuk ke mana.
Bentuk pertama, promosi berbiaya tetap — spanduk, unggahan berbayar, ongkos ikut bazar. Biayanya tidak bergantung pada jumlah terjual, jadi tambahan penjualan untuk impas adalah biaya promosi dibagi marjin kontribusi per unit, dibulatkan ke atas. Bentuk kedua, potongan harga. Di sini biaya variabel tidak ikut turun, sehingga seluruh potongan memotong marjin kontribusi per unit. Penjualan selama promosi harus cukup untuk mengembalikan total marjin kontribusi bulan biasa, ditambah biaya promosi tetapnya bila ada. Ini analisis kepekaan OpenStax: harga berubah, titik impas ikut bergeser.
Harga Rp100.000, biaya variabel Rp60.000 → marjin kontribusi Rp40.000
Promosi tetap Rp1.000.000 → tambahan 1.000.000 ÷ 40.000 = 25 kaus
Potongan 10% → harga Rp90.000 → marjin Rp30.000
Bulan biasa 300 kaus × 40.000 = 12.000.000 → 12.000.000 ÷ 30.000 = 400 kaus (naik 33%)Hitungan ini tidak menjawab apakah promosinya layak dijalankan; ia hanya menunjukkan berapa penjualan yang dibutuhkan agar promosi tidak menggerus marjin bulan biasa.
