Pesanan tambahan di luar penjualan biasa dinilai dengan pertanyaan yang berbeda dari penjualan sehari-hari. Selama kapasitasnya masih menganggur, biaya tetap bulan itu tidak bertambah sepeser pun karena pesanan itu. Yang benar-benar bertambah hanya biaya variabelnya, sehingga batas bawah harganya adalah biaya variabel per unit.
Di atas batas itu, tiap rupiah menambah marjin kontribusi, dan karena biaya tetapnya sudah tertutup penjualan biasa, tambahan itu langsung menjadi tambahan laba. Di bawah batas itu, tiap unit yang dikerjakan justru mengurangi laba. Inilah yang OpenStax tekankan saat menilai pesanan khusus: harga yang tidak menutup biaya variabel membuat pesanan itu merugikan sejak unit pertama.
Contoh langkah demi langkah. Biaya variabel Rp15.000 per unit, kapasitas menganggur cukup, dan ada pesanan 200 unit seharga Rp18.000 per unit. Langkah pertama, selisihnya 18.000 − 15.000 = 3.000 per unit. Langkah kedua, tambahan marjin kontribusi 3.000 × 200 = 600.000. Bila pesanan itu menuntut tambahan biaya tetap, misalnya sewa alat Rp400.000, langkah ketiga membagi tambahan itu ke jumlah unitnya: batas bawah harganya menjadi 15.000 + 400.000 ÷ 200 = 17.000.
18.000 − 15.000 = 3.000 per unit → 3.000 × 200 = 600.000 (tambahan marjin kontribusi)
15.000 + 400.000 ÷ 200 = 17.000 (batas bawah bila ada tambahan biaya tetap)Batas bawah ini menjawab satu pertanyaan berangka saja, yaitu pada harga berapa pesanan itu berhenti menambah laba. Pertanyaan tentang harga yang pantas untuk penjualan biasa berada di luar lingkup kelas ini, karena jawabannya bergantung pada hal-hal yang tidak punya kunci tunggal.
