Pasar sasaran adalah segmen yang dipilih untuk menerima sumber daya pemasaran. OpenStax membedakan empat strategi: tanpa pembedaan, yang memakai satu bauran untuk seluruh pasar; dibedakan, yang menyiapkan bauran terpisah bagi beberapa segmen; terpusat, yang memilih satu segmen sempit saja; dan mikro, yang menyesuaikan tawaran sampai ke tingkat orang per orang.
Ukuran segmen dihitung berlapis. Dari seluruh calon pembeli, ambil bagian yang memenuhi ciri pertama, lalu dari hasil itu ambil bagian yang memenuhi ciri kedua. Urutan lapisannya tidak mengubah hasil, tetapi menuliskannya satu per satu mencegah persentase kedua dikenakan pada seluruh pasar.
240.000 rumah tangga
× 0,35 pernah berbelanja daring = 84.000
× 0,20 membeli perlengkapan bayi = 16.800 rumah tanggaPangsa pasar dalam kategori adalah penjualan satu usaha dibagi seluruh penjualan kategori itu. Pangsa pasar relatif membandingkan pangsa tadi dengan pangsa pesaing terbesar: pangsa sendiri dibagi pangsa pemimpin pasar. Angka kedua menjelaskan yang tidak terlihat pada angka pertama, yaitu jarak ke yang terdepan.
Pangsa pasar = penjualan sendiri ÷ penjualan seluruh kategori
Pangsa relatif = pangsa sendiri ÷ pangsa pemimpin pasarPenjualan yang naik belum tentu pangsa yang naik. OpenStax memberi contoh sebuah usaha yang penjualannya naik sepersepuluh sementara pasarnya tumbuh seperlima dan pesaing utamanya tumbuh seperempat. Angka penjualannya terlihat membaik, pangsanya justru mengecil, dan hal itu hanya terbaca bila pembanding pasarnya ikut dihitung.
