Materi
Komisi flat dan komisi bertingkat per lapisan penjualan sudah dihitung di Dasar Penjualan; Olivier Bagian 4.1 menegaskan tarif bertingkat hanya berlaku untuk bagian penjualan di lapisannya. The Power of Selling Bagian 14.2 menambah tiga bentuk. Pertama, komisi dari laba kotor: laba kotor adalah penjualan dikurangi biaya produk, dan dalam rupiah sama dengan persen laba kotor × penjualan. Bentuk ini dipakai bila tenaga penjual ikut menentukan harga, supaya setiap penjualan tetap menguntungkan perusahaan.
Kedua, bonus: insentif untuk menjual produk tertentu atau mencapai sasaran penjualan, dibayar di luar gaji dan komisi. Principles of Marketing Bagian 15.4 menyebut gaji, komisi, dan bonus sebagai struktur yang paling rumit dikelola. Aturan kelas untuk bonus berjenjang: yang dibayar hanya bonus jenjang tertinggi yang ambangnya tercapai, bukan jumlah semua jenjang. Di lembar kerja, XLOOKUP dengan mode pencocokan -1 mengambil jenjang itu.
Ketiga, draw: uang muka atas komisi mendatang. Bila komisi sebulan di bawah draw, tenaga penjual tetap menerima draw. Pada draw yang dapat ditagih kembali, kekurangannya dipotong dari komisi bulan berikutnya, dan sisa komisi itulah yang dibayar bila masih di atas draw. Pada draw yang tidak dapat ditagih, kekurangannya tidak menjadi utang.
Penjualan Rp200.000.000, laba kotor 30%, komisi 20% dari laba kotor
Laba kotor = 200.000.000 × 30% = 60.000.000
Komisi = 60.000.000 × 20% = 12.000.000
Draw Rp4.000.000, dapat ditagih kembali
Januari komisi 3.000.000 → dibayar 4.000.000, kurang 1.000.000
Februari komisi 6.500.000 → dibayar 6.500.000 − 1.000.000 = 5.500.000