Setelah pelajaran ini kamu bisa menyusun laporan pipeline mingguan: nilai tertimbang, peluang yang macet, prospek tambahan untuk menutup selisih target, komisi dan bonus, serta jenis KPI yang dilaporkan.
±19 menit
4 latihan
Diperiksa 28 Okt 2026
Latihan di pelajaran ini butuh akun gratis. Progres, kode, dan catatanmu hanya tersimpan di browser ini. Masuk untuk menyimpannya
Materi
Fikri adalah account executive pemula di distributor alat kebersihan di Makassar. Setiap Jumat ia menyerahkan laporan pipeline kepada manajernya: nilai tertimbang tiap peluang, peluang yang macet, berapa prospek baru yang masih dibutuhkan, dan perkiraan penghasilannya. Seluruh nama dan angka dikarang untuk latihan.
Aturan kelas di misi ini: sebuah peluang disebut macet bila tidak ada aktivitas lebih dari 14 hari. Peluang macet tetap dihitung di pipeline, tetapi ditandai supaya ditindaklanjuti lebih dulu. Prospek tambahan dihitung dengan urutan dari pelajaran aktivitas harian, komisi dari laba kotor dan bonus berjenjang dari pelajaran komisi, dan penggolongan KPI dari The Power of Selling Bagian 14.2, yang membedakan KPI kinerja (hasil seperti penjualan dan akun baru) dari KPI konversi (ukuran efisiensi seperti rasio penutupan).
Latihan
0/4 lulus
Misi akhir modul: luluskan minimal 4 dari 4 tugas. Jawaban diperiksa di server. Lulus berarti kamu memahami contohnya, bukan penilaian seluruh pekerjaanmu.
Latihan 2 dari 4
Target Fikri bulan ini Rp150.000.000. Yang sudah pasti menang Rp62.000.000 dan pipeline tertimbangnya Rp52.000.000. Sisanya harus datang dari prospek baru dengan nilai rata-rata transaksi Rp4.000.000 dan rasio penutupan 25%. Berapa prospek baru yang ia butuhkan?
Latihan 3 dari 4
Penjualan Fikri bulan ini Rp120.000.000 dengan kuota Rp110.000.000 dan laba kotor 25%. Komisinya 18% dari laba kotor, ditambah bonus Rp1.000.000 bila pencapaian minimal 100% atau Rp2.000.000 bila minimal 120% (hanya jenjang tertinggi yang tercapai yang dibayar). Berapa rupiah komisi dan bonusnya?
Latihan 4 dari 4
Di laporan, Fikri menulis rasio penutupannya 22% dan jumlah akun baru bulan ini 3. The Power of Selling Bagian 14.2 membagi KPI menjadi KPI kinerja dan KPI konversi. Penggolongan mana yang sesuai?
