Konversi, nilai transaksi rata-rata, dan unit per transaksi

Penjualan harian toko bisa dipecah menjadi tiga ukuran. OpenStax menyebut konversi terjadi saat pengunjung berubah menjadi pembeli; di toko, konversi = transaksi ÷ pengunjung × 100. Nilai transaksi rata-rata (average transaction value, ATV) = penjualan ÷ transaksi. Unit per transaksi (UPT) = barang terjual ÷ transaksi. Ketiganya terhubung: penjualan = pengunjung × konversi × ATV.

Pengunjung 500, transaksi 160, penjualan Rp14.400.000, barang 432
Konversi = 160 ÷ 500 × 100   = 32%
ATV      = 14.400.000 ÷ 160   = Rp90.000
UPT      = 432 ÷ 160          = 2,7

Ukuran itu memisahkan sebab. SKKNI Ritel Modern punya unit tersendiri untuk meningkatkan nilai transaksi pelanggan (G.46RIT00.011.1) dan untuk mengembangkan jumlah transaksi gerai (G.46RIT00.042.1), dan unit G.46RIT00.054.1 meminta hasil penjualan dipantau terhadap target. Tawaran pelengkap menaikkan UPT; bila barang tambahannya berharga, ATV ikut naik. Konversi naik bila lebih banyak pengunjung akhirnya membayar.

Angka mingguan dihitung dari total minggu itu: ATV mingguan = total penjualan ÷ total transaksi. Rata-rata dari tujuh ATV harian memberi bobot sama pada hari sepi dan hari ramai, sehingga hasilnya berbeda.