Materi
Unit SKKNI G.46RIT00.054.1 meminta target penjualan individu dan unit dicatat, lalu hasil penjualan dipantau terhadap target itu. Persen pencapaian = realisasi ÷ target × 100. Bila target bulanan belum tercapai, target harian sisa = (target bulan − realisasi sampai kemarin) ÷ jumlah hari buka yang tersisa. Rekap per tenaga penjual dan laju harian dibahas di kelas Excel untuk Admin Sales.
OpenStax mendefinisikan margin kotor sebagai penjualan bersih dikurangi harga pokok penjualan, dinyatakan sebagai persen dari penjualan bersih. Per produk: margin per unit = harga jual − harga pokok, dan margin % = margin per unit ÷ harga jual × 100. Markup memakai penyebut harga pokok, jadi angkanya berbeda; keduanya dibandingkan di kelas Hitungan Untung Rugi Usaha.
OpenStax juga mencatat bahwa potongan harga (markdown) menurunkan markup yang benar-benar didapat dan laba kotor. Harga Rp50.000 dengan harga pokok Rp35.000 memberi margin 30%. Setelah potongan 20%, harga menjadi Rp40.000 dan margin tinggal Rp5.000, yaitu 12,5% dari harga jual, bukan 10%.
