Materi
Olivier Bagian 6.3 menyebut markdown sebagai potongan dari harga jual reguler yang menghasilkan harga lebih rendah, yang disebut harga obral. Bagian 6.4 menggabungkan markup dan markdown untuk melihat dampaknya pada laba. Biaya barang tidak ikut turun ketika harga dipotong, sehingga seluruh potongan rupiah keluar dari markup per unit. Principles of Accounting Vol. 2 Bagian 3.1 memakai logika yang sama untuk marjin kontribusi: yang tersisa per unit setelah biaya variabel itulah yang menutup biaya lain dan membentuk laba.
Karena itu diskon kecil pada harga bisa memotong laba per unit dengan persen yang jauh lebih besar. Kelas ini memakai aturan berikut untuk menghitung volume pengganti: total laba kotor lama dibagi laba kotor per unit setelah diskon. Hasilnya banyaknya unit yang harus terjual agar total laba kotor sama dengan sebelum diskon.
Contoh sebuah toko alat masak. Harga reguler panci Rp100.000, biayanya Rp70.000, dan terjual 300 unit sebulan. Langkah pertama, hitung laba kotor per unit dan totalnya. Langkah kedua, hitung harga dan laba per unit setelah diskon 10%. Langkah ketiga, bagi total laba lama dengan laba per unit yang baru.
Laba per unit lama = 100.000 − 70.000 = 30.000; total = 30.000 × 300 = 9.000.000
Harga diskon 10% = 100.000 × (1 − 0,10) = 90.000
Laba per unit baru = 90.000 − 70.000 = 20.000
Volume pengganti = 9.000.000 ÷ 20.000 = 450 unit (naik 50%)