Materi
Olivier Bagian 6.2 menyebut markup sebagai selisih antara harga jual dan biaya barang. Selisih rupiah itu bisa dinyatakan sebagai persen dengan dua penyebut. Markup atas biaya membaginya dengan biaya, dan dipakai untuk mengubah biaya menjadi harga jual. Markup atas harga jual membaginya dengan harga jual, dan menunjukkan bagian harga jual yang tersisa setelah biaya barang kembali; Olivier menyebutnya juga marjin laba daftar.
Karena penyebutnya berbeda, kedua persen tidak pernah sama untuk barang yang sama; markup atas biaya selalu lebih besar. Akibatnya, harga jual dari target marjin tidak bisa dihitung dengan menambahkan persen marjin ke biaya. Bila marjin ditargetkan m, biaya menempati (1 − m) dari harga jual, sehingga harga jual = biaya ÷ (1 − m). Kelas Hitungan Untung Rugi Usaha membahas perbedaan penyebut ini dari sisi laporan laba; di sini yang dipakai adalah sisi penetapan harga oleh tenaga penjual.
Contoh sebuah toko sepatu. Biaya sepasang Rp60.000 dan harga jualnya Rp80.000. Langkah pertama, hitung markup rupiah. Langkah kedua, bagi dengan biaya. Langkah ketiga, bagi dengan harga jual. Langkah keempat, hitung harga untuk target marjin 40% pada biaya yang sama.
Markup rupiah = 80.000 − 60.000 = 20.000
Markup atas biaya = 20.000 ÷ 60.000 × 100 ≈ 33,3%
Markup atas harga = 20.000 ÷ 80.000 × 100 = 25%
Harga untuk marjin 40% = 60.000 ÷ (1 − 0,40) = 100.000