Dasar Penjualan
Tujuh langkah penjualan pribadi, corong dan rasio konversi, kuota, komisi, diskon, pipeline tertimbang, dan KPI tim — dengan hitungan yang bisa diperiksa sendiri.
Pelajaran pertama bisa dicoba tanpa akun. Selanjutnya pakai akun gratis agar progres, draft kode, dan sertifikatmu tersimpan.
Enam belas pelajaran dalam empat modul. Modul pertama menamai penjualan pribadi, membedakan pasar B2B dari B2C, menggolongkan peran tenaga penjual, lalu mengurutkan tujuh langkah proses penjualan dari mencari prospek sampai tindak lanjut; bagian ini kelas "Konsep kerja" — yang diuji pemahaman istilah dan urutan, bukan keterampilan menjual. Modul kedua menghitung rasio konversi di corong penjualan, pencapaian kuota, serta komisi flat, bertingkat, dan gaji plus komisi. Modul ketiga membedakan markup atas biaya dari markup atas harga jual, menghitung dampak diskon pada laba per unit dan volume penggantinya, serta harga obral yang masih impas. Modul keempat menghitung pipeline tertimbang, forecast penjualan sederhana, dan KPI tim penjualan. Latihan berupa pilihan ganda bersumber, hitungan angka, dan lembar kerja; tiap modul ditutup misi. Kerangkanya mengikuti Principles of Marketing dan Introduction to Business 2e terbitan OpenStax serta Business Math karya Jean-Paul Olivier; seluruh contoh dan angkanya dikarang sendiri.
5,0 ★ (Belum ada ulasan) · 16 pelajaran · 4 modul · ±241 menit
Bawa pulang keterampilannya
Yang akan kamu bisa setelah kelas ini
- Menjelaskan kapan penjualan pribadi dipakai, membedakan pasar B2B dari B2C, dan menggolongkan peran tenaga penjual: penerima pesanan, pencari pesanan, penjual misionaris, dan spesialis teknis.
- Mengurutkan tujuh langkah proses penjualan dan menggolongkan sebuah kegiatan ke langkahnya, termasuk mengualifikasi lead dengan tiga pertanyaan, mengenali format presentasi, jenis keberatan, dan penutupan percobaan.
- Menghitung rasio konversi tiap tahap corong, rasio keseluruhan, dan banyaknya lead yang dibutuhkan untuk target transaksi.
- Menghitung pencapaian kuota perorangan dan tim, kekurangannya, dan kebutuhan penjualan per hari kerja yang tersisa.
- Menghitung komisi flat, komisi bertingkat, dan penghasilan gaji plus komisi, termasuk di lembar kerja.
- Membedakan markup atas biaya dari markup atas harga jual, menghitung harga dari target marjin, laba per unit setelah diskon, volume pengganti laba, dan harga obral yang impas.
Lihat 1 hasil belajar lainnya
- Menghitung nilai pipeline tertimbang, pertumbuhan penjualan, anggaran penjualan, dan KPI tim seperti ARPC, porsi pendapatan pelanggan berulang, dan tingkat kemenangan.
Untuk siapa
Staf penjualan baru, pemilik usaha kecil yang menjual langsung ke pelanggan atau ke usaha lain, dan admin penjualan yang menyusun laporan kuota, komisi, dan pipeline.
Prasyarat
Aritmetika dasar: persen, pembagian, dan perkalian desimal.
Alat yang perlu disiapkan
- Browser modern. Lembar kerja latihan berjalan di halaman ini; tidak ada perangkat lunak yang perlu dipasang.
Tempat berlatih
Coba, periksa, lalu lanjutkan.
53 latihan di 16 pelajaran. Jawaban diperiksa langsung di halaman materi; petunjuk dibuka bertahap.
Jalur belajar kelas ini
Kurikulum
4 modul · 16 pelajaran · ±241 menit
Urutan pelajaran tidak dikunci.
Sertifikat kelas
Selesaikan kelasnya, sertifikat ini atas namamu.
- Nama lengkapmu dan judul kelas tercetak di sertifikat.
- Kode dan QR yang bisa dicek siapa saja di kelasgratis.com/verifikasi.
- Sekali klik ke profil LinkedIn, atau unduh PNG dan PDF.
Bukti penyelesaian materi, bukan akreditasi atau sertifikasi kompetensi.
Pertanyaan yang sering muncul
Apakah kelas ini melatih saya menjadi tenaga penjual yang pandai membujuk?
Tidak. Bagian proses penjualan adalah kelas "Konsep kerja": yang diuji istilah, urutan tujuh langkah, dan penggolongan yang dinyatakan buku rujukan. Tidak ada soal tentang kalimat terbaik atau cara membujuk; sisanya berupa hitungan dengan jawaban tunggal.
Apa bedanya markup dan marjin di kelas ini?
Markup atas biaya membagi selisih harga jual dan biaya dengan biaya; markup atas harga jual — yang juga disebut marjin — membagi selisih yang sama dengan harga jual. Selisih rupiahnya sama, penyebutnya berbeda, sehingga persennya tidak pernah sama.
Berapa banyak pelajaran dan latihannya?
Ada 16 pelajaran dalam empat modul dan 53 latihan: pilihan ganda bersumber, hitungan angka, dan lembar kerja. Tiap modul ditutup misi yang menggabungkan hitungannya.
Buku apa yang dirujuk?
Principles of Marketing, Introduction to Business 2e, Principles of Accounting Vol. 2, dan Introductory Statistics 2e terbitan OpenStax, serta Business Math karya Jean-Paul Olivier di LibreTexts. Semuanya teks penuh gratis; halaman bab yang dipakai ditaut di tiap pelajaran.
Dari pengalaman belajar
Ulasan peserta
Apa yang membantu, dan apa yang masih bisa diperbaiki?
Ulasan berasal dari akun yang telah menyelesaikan setidaknya satu pelajaran. Bintang 1–3 ditinjau admin sebelum terbit; bintang 4–5 langsung terbit. Sebelum ada ulasan terbit, kelas menggunakan nilai awal admin 5,0. Setelahnya, rating mengikuti rata-rata ulasan yang sudah terbit.
Pengalamanmu bisa membantu peserta berikutnya.
Belum ada ulasan yang terbit untuk kelas ini.
Bagikan pengalaman belajarmu
Masuk dan selesaikan satu pelajaran untuk menulis ulasan. Masuk ke akun →
Setelah kelas ini
Jalur yang memuat kelas ini
Revisi materi terakhir: 28 Sep 2026. Laporan kesalahan bisa dikirim dari setiap halaman pelajaran.