Materi
Business Math karya Jean-Paul Olivier Bagian 4.1 membagi komisi menjadi tiga struktur. Komisi flat, atau komisi lurus, menghitung seluruh penghasilan sebagai persen dari total penjualan. Komisi bertingkat memberi tarif yang naik untuk lapisan penjualan yang lebih tinggi, dan tiap tarif hanya berlaku untuk bagian penjualan yang jatuh di lapisannya, bukan untuk seluruh penjualan. Gaji plus komisi menggabungkan gaji pokok dengan salah satu dari keduanya.
Principles of Marketing Bagian 15.4 mencatat untung-ruginya. Komisi saja memberi dorongan kuat dan perusahaan hanya membayar bila ada penjualan, tetapi berisiko membuat penjual kelelahan atau memakai cara agresif. Gaji saja stabil dan mudah dikelola, tetapi tidak memberi dorongan menjual, dan bebannya tetap sama ketika penjualan turun. Gaji plus komisi memberi kestabilan sekaligus dorongan, dengan kerugian lebih rumit dikelola dan beban penjualan kurang bisa diperkirakan.
Contoh komisi bertingkat: 2% untuk Rp0–Rp50.000.000 pertama, 3% untuk bagian di atas Rp50.000.000 sampai Rp150.000.000, dan 4% untuk bagian di atas Rp150.000.000. Penjualan Rp180.000.000 dipecah ke tiga lapisan. Di lembar kerja, bagian tiap lapisan dihitung dengan MIN dan MAX supaya lapisan yang tidak tersentuh bernilai nol.
Lapisan 1: 50.000.000 × 2% = 1.000.000
Lapisan 2: 100.000.000 × 3% = 3.000.000
Lapisan 3: 30.000.000 × 4% = 1.200.000
Komisi total = 5.200.000