Materi
Principles of Marketing Bagian 2.4 memberi rumus pertumbuhan penjualan: penjualan periode ini dibagi penjualan periode sebelumnya, dikurangi 1, lalu dikali 100. Bukunya mencatat bahwa usaha musiman lebih tepat membandingkan musim dengan musim yang sama, bukan bulan dengan bulan sebelumnya.
Principles of Accounting Vol. 2 Bagian 7.2 menyebut anggaran penjualan sebagai rincian penjualan yang diharapkan dalam unit dan harga jualnya untuk satu periode anggaran; perkiraan unitnya disusun dari penjualan pesaing, bagian pemasaran, dan tren industri. Angka itu kemudian dipakai untuk anggaran produksi dan penerimaan kas. Pendapatan yang dianggarkan adalah unit dikali harga per bulan, lalu dijumlahkan untuk periodenya.
Kelas ini memakai satu bentuk forecast paling sederhana: bila laju pertumbuhan dinyatakan di soal, forecast periode berikut adalah penjualan periode ini dikali (1 + laju). Itu asumsi yang harus ditulis, bukan kepastian; kelas ini tidak menilai apakah asumsinya wajar.
Tahun lalu 400.000.000, tahun ini 460.000.000
Pertumbuhan = (460 ÷ 400 − 1) × 100 = 15%
Forecast tahun depan, laju sama = 460.000.000 × 1,15 = 529.000.000
Anggaran Januari: 1.200 unit × Rp45.000 = 54.000.000