Setelah pelajaran ini kamu bisa menggabungkan rasio konversi, pencapaian kuota, komisi bertingkat dengan gaji, dan untung-rugi struktur kompensasi dalam satu laporan bulanan.
±17 menit·Diperiksa 28 Sep 2026
Materi
Lestari adalah tenaga penjual sebuah distributor bahan kue di Semarang yang melayani toko roti dan katering. Kamu menyiapkan laporan bulanannya: berapa lead yang dibutuhkan untuk target transaksi, berapa persen kuota yang tercapai, dan berapa penghasilan kotornya. Seluruh angka dikarang untuk latihan.
Pakai aturan kelas dari pelajaran corong untuk lead yang dibutuhkan, rumus pencapaian dari pelajaran kuota, dan aturan Olivier untuk komisi bertingkat: tiap tarif hanya berlaku di lapisannya. Soal terakhir menguji untung-rugi struktur kompensasi yang dicatat Principles of Marketing Bagian 15.4.
Latihan
0/4 lulus
Misi akhir modul: luluskan minimal 4 dari 4 tugas. Jawaban diperiksa di server. Lulus berarti kamu memahami contohnya, bukan penilaian seluruh pekerjaanmu.
Latihan 1 dari 4
Dari data enam bulan, satu dari setiap 25 lead Lestari menjadi transaksi. Target bulan depan 30 transaksi. Berapa lead yang dibutuhkan?
Latihan 2 dari 4
Kuota Lestari bulan ini Rp160.000.000 dan realisasinya Rp138.000.000. Berapa persen pencapaiannya? Bulatkan 2 desimal.
Latihan 3 dari 4
Lestari menerima gaji pokok Rp2.500.000 ditambah komisi bertingkat 1,5% untuk Rp0–Rp50.000.000 dan 3% untuk bagian di atas Rp50.000.000. Penjualannya Rp138.000.000. Berapa rupiah penghasilan kotornya?
Latihan 4 dari 4
Pemilik distributor ingin struktur yang bebannya tetap sama walau penjualan turun dan paling mudah dikelola, dan menerima bahwa struktur itu tidak memberi dorongan menjual. Menurut Principles of Marketing Bagian 15.4, struktur mana yang ciri-cirinya begitu?
Catatanmu
Memuat catatan…
tersimpan otomatis, ikut tercetak · 0/4.000
Luluskan semua latihan dulu untuk menandai pelajaran ini selesai.
