Menilai tawaran: menghitung paket kompensasi

Introduction to Business Bagian 8.6 membagi kompensasi menjadi dua jenis. Kompensasi langsung adalah upah atau gaji yang diterima karyawan: gaji pokok, yaitu bayaran per jam atau per bulan yang diterima berapa pun hasil kerjanya, ditambah bayaran insentif seperti komisi, bonus karena mencapai sasaran, dan bagi hasil laba yang dibayar setahun sekali. Kompensasi tidak langsung adalah tunjangan dan layanan: dana pensiun, asuransi kesehatan, cuti, fasilitas karyawan, dan pengaturan kerja yang fleksibel.

Untuk membandingkan dua tawaran, samakan satuannya. Ubah komponen langsung ke nilai setahun: komponen bulanan dikali 12, komponen tahunan ditambahkan apa adanya. Hitungan di kelas ini hanya menjumlahkan komponen yang angkanya tertulis pasti di tawaran; komisi yang bergantung pada hasil penjualan tidak ikut dijumlahkan karena angkanya belum diketahui. Tunjangan tidak langsung didaftar di samping angka itu.

Panduan wawancara National Careers Service mendaftar hal yang diperiksa sebelum menerima tawaran: minta konfirmasi tawaran secara tertulis, pastikan tanggal mulai dan beri tahu bila kamu terikat masa pemberitahuan di tempat lama, tanyakan pola atau pengaturan kerja, dan sampaikan harapan gaji bila belum dibahas. Kerangka menawar angka — BATNA, harga cadangan, ZOPA — ada di kelas Negosiasi: Konsep dan Hitungan.