Materi
Percetakan Sinar di Semarang merundingkan kontrak pasokan 100 rim kertas per bulan dengan pemasok langganan. Bila gagal, percetakan akan membeli dari pemasok lain Rp52.000 per rim ditambah ongkir Rp300.000 per bulan. Pemasok langganan mengirim tanpa ongkir. Pemasok itu sendiri punya pembeli lain yang siap membayar Rp49.000 per rim untuk jumlah yang sama.
Dalam rapat, manajer percetakan bertanya kepada pemasok mengapa ia meminta pembayaran paling lambat tujuh hari. Kedua pihak lalu menilai satu paket usulan dengan bobot percetakan: harga 50%, termin pembayaran 30%, jadwal kirim 20%; skor paket itu bagi percetakan: harga 70, termin 40, jadwal 90. Terakhir, keduanya sepakat memakai harga kertas yang sama di daftar resmi distributor sebagai pembanding.
