Lompat ke konten utama
←

Negosiasi: Konsep dan Hitungan

Pelajaran 8 dari 16

ZOPA, jangkar, dan nilai harapan

Misi: jual-beli mesin jahit bekas

Setelah pelajaran ini kamu bisa menggabungkan nilai harapan, harga cadangan, ZOPA, dan jangkar pada satu perundingan.

±17 menitDiperiksa 27 Sep 2026

Materi

Wulan menjual mesin jahit bekas kepada sebuah konveksi di Pekalongan. Bila tidak sepakat, Wulan akan memasang iklan daring dengan biaya Rp100.000; peluangnya 50% laku Rp5.000.000 dan 50% laku Rp4.000.000. Nilai harapan dikurangi biaya iklan menjadi nilai BATNA-nya, dan dari situ harga cadangannya.

Konveksi punya BATNA membeli mesin bekas lain seharga Rp4.600.000 yang masih perlu diservis Rp300.000 sebelum dipakai. Mesin milik Wulan siap pakai. Dalam pertemuan pertama, Wulan membuka dengan kalimat, "Mesin ini baru dipakai setahun, saya lepas Rp6.000.000." Misi ini menggabungkan empat hitungan dan istilah modul kedua pada satu kasus.

Latihan

0/4 lulus

Misi akhir modul: luluskan minimal 4 dari 4 tugas. Jawaban diperiksa di server. Lulus berarti kamu memahami contohnya, bukan penilaian seluruh pekerjaanmu.

Latihan 1 dari 4

Berapa harga cadangan Wulan, yaitu nilai harapan penjualan lewat iklan dikurangi biaya iklan, dalam rupiah?

Latihan 2 dari 4

Berapa harga cadangan konveksi untuk mesin Wulan yang siap pakai, dalam rupiah?

Latihan 3 dari 4

Berapa lebar ZOPA perundingan ini dalam rupiah? Tulis tanda minus bila tidak ada ZOPA.

Latihan 4 dari 4

Dalam kasus ini, angka mana yang berperan sebagai jangkar?

Pilih satu jawaban

Catatanmu

Memuat catatan…

tersimpan otomatis, ikut tercetak · 0/4.000

Luluskan semua latihan dulu untuk menandai pelajaran ini selesai.

Lanjutkan ke