Materi
Tidak semua alternatif punya nilai pasti. Pembeli lain mungkin datang, mungkin tidak; pesanan tambahan mungkin jadi, mungkin batal. Introductory Statistics 2e terbitan OpenStax mendefinisikan nilai harapan (expected value) sebagai rata-rata jangka panjang: setiap kemungkinan hasil dikalikan peluangnya, lalu seluruh hasil kali itu dijumlahkan.
Langkahnya tiga. Tuliskan semua kemungkinan hasil beserta nilainya, termasuk hasil nol bila ada. Pastikan peluang seluruh kemungkinan berjumlah 1 atau 100%. Kalikan tiap nilai dengan peluangnya, lalu jumlahkan. Hasilnya dipakai sebagai nilai alternatif itu saat dibandingkan dengan tawaran lain atau saat menurunkan harga cadangan.
Contoh: pengrajin rotan di Cirebon menawarkan satu set kursi. Bila perundingan dengan hotel gagal, ada peluang 60% set itu laku Rp10.000.000 di pameran dan peluang 40% hanya laku Rp7.000.000 ke pengepul. Nilai harapannya 0,6 × 10.000.000 + 0,4 × 7.000.000 = Rp8.800.000. Tidak ada hasil yang benar-benar bernilai Rp8.800.000; angka itu rata-rata tertimbang dari dua kemungkinan.
