Materi
Koperasi peternak sapi di Boyolali merundingkan kontrak tiga tahun dengan pabrik yogurt. Isu yang dirundingkan tiga: harga per liter, jadwal pengambilan, dan jaminan volume. Koperasi memberi bobot harga 50%, jadwal 20%, dan volume 30%. Pabrik memberi bobot harga 60%, jadwal 30%, dan volume 10%.
Ada dua paket di meja. Paket R memberi koperasi skor harga 60, jadwal 50, volume 40; pabrik mendapat skor harga 40, jadwal 50, volume 60. Paket S memberi koperasi skor harga 50, jadwal 30, volume 100; pabrik mendapat skor harga 50, jadwal 70, volume 0. Misi ini menggabungkan penggolongan jenis negosiasi dan skor berbobot.
