Materi
Bila yang dirundingkan lebih dari satu isu, misalnya harga, termin pembayaran, dan garansi, dua paket tawaran sulit dibandingkan langsung. Raiffa di Bagian III The Art and Science of Negotiation memakai sistem skor aditif: setiap isu diberi bobot sesuai pentingnya, setiap pilihan pada isu itu diberi skor, lalu total paket adalah jumlah bobot dikali skor.
Aturannya tiga. Bobot seluruh isu berjumlah 1 atau 100%. Skor tiap isu memakai skala yang sama, misalnya 0 sampai 100. Total paket = bobot isu pertama × skornya + bobot isu kedua × skornya, dan seterusnya. Di lembar kerja, fungsi SUMPRODUCT mengalikan dua rentang berpasangan lalu menjumlahkan hasil kalinya, sehingga satu rumus menghasilkan total satu paket.
Contoh dengan data lain: bengkel membandingkan tawaran oli dari seorang pemasok. Bobotnya harga 60% dan pengiriman 40%. Paket yang ditawarkan mendapat skor harga 50 dan skor pengiriman 90, sehingga totalnya 0,6 × 50 + 0,4 × 90 = 30 + 36 = 66. Di lembar kerja dengan bobot di F2:F3 dan skor di G2:G3, rumusnya =SUMPRODUCT(F2:F3,G2:G3).
